Le nouveau directeur général de SAP France dévoile ses premières orientations, tournées vers la conquête de parts de marché, et assure que, dans la filiale, l’audit de licences n’est pas considéré comme un relais de croissance.
Interview réalisée par Reynald Fléchaux pour www.silicon.fr
Étant déjà directeur des opérations de SAP France depuis 2012, vous avez une bonne vision du fonctionnement de la filiale. Comptez-vous le modifier pour partie maintenant que vous en prenez la direction ?
Marc Genevois : la priorité sera évidemment donnée au quatrième trimestre, qui reste le trimestre à ne pas rater dans l’année fiscale de la filiale. Mais, en parallèle, je souhaite mettre un focus plus important sur la conquête de parts de marché, via une priorité donnée à l’innovation SAP – autour du Cloud, de l’industrie 4.0, etc. -, à une meilleure couverture des entreprises où nous ne sommes pas présents et, chez les comptes SAP, des périmètres qui nous échappent à ce stade. Cette approche nécessitera de faire appel à de nouvelles compétences…
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